Trên thị trường ghế massage năm 2021 – 2023, sức giảm nhẹ của thị trường được cho là do ảnh hưởng của các biến động kinh tế và chính trị. Mức tăng trưởng trong 5 năm trước đó không còn được giữ lại. Các thương hiệu trên thị trường đã thu gọn cửa hàng và giảm bộ máy nhân sự. Tuy nhiên, nhu cầu của người dùng vẫn còn tồn tại, do đó ngành sản phẩm ghế massage và các dụng cụ massage vẫn tiềm năng phát triển trong năm 2024.
Tiềm năng thị trường
Thị trường ghế massage đang phát triển mạnh mẽ nhờ sự quan tâm ngày càng cao của khách hàng đến sức khỏe. Các vấn đề về xương khớp phổ biến ở người cao tuổi và với sự chuyển dịch của cấu trúc dân số sang giai đoạn trung niên, nhu cầu chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần ngày càng tăng cao. Theo thống kê của WHO, 80% dân số Việt Nam trên 65 tuổi gặp phải các vấn đề về xương khớp. Độ tuổi này cũng là thời điểm mà ngành y tế chăm sóc sức khỏe và sản phẩm ghế massage đang được ưa chuộng nhất. Vì vậy, thị trường ghế massage vẫn còn tiềm năng phát triển trong thời gian tới.
Có sự chênh lệch và thay đổi đáng kể về thu nhập trung bình của các tỉnh thành trong nền kinh tế. Tại các tỉnh tập trung khu công nghiệp như Bình Dương, Tp.HCM, Bắc Ninh, Đồng Nai, BRVT, thu nhập tăng từ 36% đến 50%. Trái lại, các tỉnh thành chủ yếu là vùng nông thôn gặp sự giảm nhẹ do ảnh hưởng của đại dịch. Trong năm 2024, các hãng ghế massage có thể tập trung vào các tỉnh tập trung nhiều khu công nghiệp để tăng doanh số thay vì những tỉnh nông thôn.
Kênh phân phối
Nhìn nhận lại thị trường ghế trong những năm 2019 – 2023 thì các thương hiệu tập trung mở bán tại trung tâm thương mại, cửa hàng chuyên biệt với việc mở rộng hệ thống, phủ rộng khắp các tỉnh thành. Đây là từng là chiến lược thành công của các thương hiệu điện máy trong đó có ghế massage. Nhưng trong năm 2024 này thì các hãng đã có sự cẩn trọng hơn với việc mở rộng cửa hàng riêng trong có ngành sản phẩm ghế massage. Khả năng chiếm lĩnh thị trường vẫn đang được nắm bởi các ông lớn như Kingsport hay như Elipsport.
Mô hình “one stop shopping” là một chiến lược phân phối hiệu quả được sử dụng bởi các thương hiệu nhỏ để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng và cũng như giới thiệu thương hiệu thông qua kênh marketing. Nếu được thực hiện đúng cách, mô hình này có thể tạo ra hiệu quả rõ rệt về xây dựng thương hiệu cho các doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, để đạt được sự chuyên nghiệp và hiệu quả cao hơn, các doanh nghiệp cần có chiến lược cụ thể, kế hoạch triển khai chi tiết và đánh giá thị trường một cách cẩn thận để xác định xem liệu mô hình này có phù hợp với đối tượng khách hàng của mình hay không.
Trong ngành ghế massage, kênh digital marketing online vẫn là phương tiện chủ lực để tiếp cận khách hàng thay vì tập trung vào bán hàng trực tiếp. Các sàn thương mại điện tử cung cấp phân khúc giá rẻ và làm tăng doanh số bán hàng cho các thương hiệu. Vì vậy, nếu bạn muốn thâm nhập vào thị trường ghế massage, thì không thể bỏ qua ngách phân phối này.
Phân khúc sản phẩm
Phân khúc sản phẩm ghế massage được phân chia rõ ràng với mức giá từ 10 triệu đến 300 triệu, tùy thuộc vào thiết kế và tính năng của sản phẩm. Các thương hiệu sử dụng sự phân hóa sản phẩm này để tối ưu hóa doanh thu bằng cách phân chia khách hàng. Trong năm 2021-2023, các hãng ghế massage đang tích cực mang các tính năng cao cấp như điều khiển giọng nói, bảng điều khiển cảm ứng, con lăn 4D, 5D xuống các dòng ghế giá rẻ hơn để tạo sự khác biệt sản phẩm. Trong năm 2024, dự báo sẽ có sự cạnh tranh khốc liệt hơn về giá bán phân khúc giá rẻ và bình dân giữa các thương hiệu ghế massage.
Một số thương hiệu đã tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm của mình bằng cách tích hợp các chức năng đo chỉ số sinh học của người dùng để đưa ra các bài tập phù hợp. Việc tạo ra một ứng dụng di động để kết hợp với các chỉ số sinh học sẽ tạo ra trải nghiệm sản phẩm khác biệt và giúp các thương hiệu trong phân khúc cao cấp tăng cường vị thế của mình, theo một số thương hiệu đã làm.
Tham khảo các dòng ghế massage của Kamado tại: https://kamado.vn/ghe-massage
Những thông tin trên đề cập đến các đặc điểm và xu hướng trong thị trường ghế massage, nhưng để có được kết quả định lượng và phân tích chi tiết hơn, quý khách hàng nên liên hệ với các agency chuyên về phân tích dữ liệu. Đây là bước quan trọng giúp quý khách hàng đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn và tối ưu hóa lợi nhuận trong thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
